La volonté de gagner : ce qui reste quand les excuses deviennent légitimes

Quand le marché s'effondre, qu'un client historique s'en va ou que les coûts explosent, il se passe un phénomène très humain : les excuses deviennent objectivement valables.

N'importe quel analyste, banquier ou associé validerait votre constat. Vous auriez toutes les raisons du monde de baisser les bras, de réduire la voilure en soupirant et de rejeter la faute sur la conjoncture.

C'est précisément là que se situe la frontière entre la gestion et la direction.

La volonté de gagner n'est ni du développement personnel, ni de la méthode.

C'est une exigence du dirigeant face au réel. Elle apparaît au moment exact où la situation devient défavorable.

Deux dirigeants disposant des mêmes outils, du même marché et du même niveau d'études face à une crise donneront deux résultats opposés.

Le premier vous expliquera avec brio pourquoi c'est devenu impossible. Le second cherche encore où se trouve le passage.

Mais attention : la volonté de gagner n'a rien à voir avec l'obstination aveugle.

S'acharner sur un modèle qui ne fonctionne plus, ce n'est pas de la volonté, c'est de l'orgueil.

La volonté de gagner peut vous conduire à fermer une branche historique, abandonner un produit culte, ou réinventer totalement votre modèle.

Celui qui veut gagner n’est pas celui qui s’accroche à son plan. C’est celui qui refuse l’issue, quitte à sacrifier toutes ses certitudes sur le chemin.

Le Mécanisme Izaute® pose des repères clairs : • Voir sans volonté conduit au simple constat. • Trancher sans volonté produit de belles intentions sans lendemain. • Transformer exige ce feu intérieur qui refuse de subir.

Le mécanisme explique comment.

La volonté de gagner explique pourquoi vous continuez quand le comment ne fonctionne plus.

D'ici mardi prochain, posez-vous cette question face à votre plus gros dossier du moment :

Où avez-vous commencé à valider une excuse légitime au lieu d'exiger de trouver le passage ?