Angel Soria
De la gare de Pau au Château d'Izaute.
40 ans de direction d'entreprises, échecs compris. Je n'ai pas inventé une méthode. J'ai mis des mots sur ce que le terrain m'a appris, souvent durement.
Le parcours d'Angel Soria
Enfance
Daunian, dans le Gers. Pas d'électricité, l'eau à la fontaine avec ma mère, une mandarine pour Noël. À cinq kilomètres du château.
Date clé : 8 ans
La promesse. Dans le bus du marché, je montre le château à ma mère : « Un jour, il sera à nous. »
1984
Ernesto Colnago. Il me met dehors deux fois. Je reviens une troisième. Il accepte de devenir mon maître.
1984 à 1994
VENETO, ma marque de vélos. Dix ans de passion, à 150 % dans l'opérationnel : la création, la production, le commercial, la gestion.
Date clé : Février 1994
La faillite. Une nuit sur un banc de la gare de Pau, 8 francs 40 en poche. Je pensais être un dirigeant. Je n'étais que le premier salarié de mon entreprise.
1er mai 1994
ORBEA, à Eibar. Une usine qui fabrique mille vélos par jour, presque tous pour Carrefour. 15 000 vélos vendus la première année, pour un objectif de 5 000. Puis la construction d'une marque : Euskaltel-Euskadi, le Tour de France. 22 ans d'aventure.
DELKO
Philippe Lannes vient d'hériter d'un grossiste automobile. Je lui dis que ce métier est mort, et qu'il lui reste la franchise. Il me prend pour un fou. Aujourd'hui : 200 centres et plus de 120 M€ de chiffre d'affaires. Et mon meilleur ami.
2017 à 2022
SUNN. Intersport me confie une marque reprise au tribunal de commerce de Toulouse. En cinq ans, de 2 à 25 M€ de chiffre d'affaires.
Date clé : 2021
Le Château d'Izaute. Plus de cinquante ans après la promesse, je signe. Le jour même, je vais sur la tombe de ma mère.
Juin 2026
Le livre. Le plafond de votre entreprise, c'est vous.
La leçon fondatrice
La volonté ne suffit pas.
Chez VENETO, je ne dirigeais pas mon entreprise. J'étais le pompier de service, courant d'un incendie à l'autre. Une entreprise se développe par un système qui fait tenir ensemble ses fonctions : la finance, l'organisation, le marketing, les ventes, la communication. Le plafond de mon entreprise, c'était moi. Depuis, je le vois chez la plupart des dirigeants que je rencontre. Ce n'est pas une faute. C'est une étape.
Le corps tranche plus vite que l'orgueil.
Pourquoi j'accompagne peu de dirigeants
J'ai choisi d'accompagner peu de dirigeants, parce que ce travail demande de la lucidité et un engagement réel. Je ne vends pas une prise de recul. Je travaille avec vous jusqu'à une décision écrite et datée, puis jusqu'à ce qu'elle tienne dans l'entreprise. Je ne décide jamais à votre place : c'est vous qui signez.
J'ai dirigé seul une entreprise qui coulait. Je sais ce que c'est de ne pouvoir en parler à personne.
Le Château d'Izaute n'est pas un décor. C'est la preuve vivante de la méthode : un lieu acquis en 2021, et construit avec ce que j'enseigne.
